如何利用展会实现企业目标

近年来，伴随我国展览业的迅速崛起，越来越多的企业已把参加展览会看作是促进企业发展的重要活动。借助展览会提升企业知名度，宣传与推介新产品也成为企业营销手段的一部分。如何充分有效地利用展览会实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。根据以往的经验，参展商在展览会期间，应把所有活动同企业的经营目标联系起来，不放过任何潜在机会。参展商在参展时还应特别注意下列一些细节，提高参展质量。

参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，并精神饱满地回答所提问题，提升他们的信心。如果你在看报纸或杂志，机会很可能会从身边流失。

参展工作期间，杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，以致影响他们对企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。

关注与发现每一个潜在客户（买家与专业观众）是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。因为任何人都不喜欢被怠慢的感觉。如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。

参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间，而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。